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從紫荊花到富思特,新任第一營銷中心總經理的王大偉何許人也?

http://www.748694.live 來源:中外涂料網 語飛來    2020-02-12 11:14:59

    線上上班、在群工作、在線培訓。2020年春節一場突如其來的肺炎疫情,讓這種模式成為很多延遲復工企業的首選。而這種模式讓我突然想到了王大偉,一個陪伴紫荊花漆品牌成長14年的營銷人,他在2015年推出的微信群“社群營銷”方法,模式與此殊途同歸?,F在看來,非常具有符合趨勢發展的探索性。
    
    微信聯系后讓我萬萬沒想到的是,原本以為在紫荊花漆“玩”得風生水起、會工作至退休的王大偉,竟然已從紫荊花漆全國銷售副總任上離開,并于2019年11月11日入職富思特新材料科技股份有限公司,任職第一營銷中心總經理。


富思特新材料科技股份有限公司第一營銷中心總經理王大偉


    王大偉在紫荊花涂料工作14年有余,可謂一步一個腳印,從辦事處經理到大區總監再到全國副總,他相信紫荊花漆必將成為中國最好的涂料品牌之一,他打造了紫荊花漆在中國市場營銷最好的區域山東和北方。
 
    “成功的花兒,人們只驚羨它現時的美麗。當初它的芽兒浸透了奮斗的淚水,灑遍了犧牲的血雨?!?br />    
    自2005年入職紫荊花,王大偉2010年首創并推動山東及北方大區“中檔為王”的產品策略,兩年時間扭轉了渠道對紫荊花品牌的認知,在客觀存在的品牌力偏弱的情況下,打造出多款中檔爆品,提升了毛利及客戶利潤,每一次新品上市都是北方大區引領全國。
 
    2009年王大偉在北方開始“強會銷”進程,截止2019年,每年工長會、分銷會、經銷會、技術培訓會累計突破1000場,帶動紫荊花全國的過程管理,并開創了紫荊花“運營”組織的建立與發揚。


    2015年至今,王大偉嘗試了微信群管理以后,開始了“社群營銷”的深度思考,開創了紫荊花漆“社群營銷”局面,將社群分類管理,制作內容營銷,客觀形成了實時的訂貨會局面,加入限時購、預訂購、爆品、積分等針對性的玩法,帶給經銷商體系更多新的發揮。


    善于沉淀自己經驗心得的王大偉,撰寫了《中檔為王》的策略文章推進至全國市場,成為紫荊花漆公司的持續產品策略。他撰寫了關于會銷和渠道、產品的數篇文章用于推廣,總結成文章的“社群營銷”基礎版本推廣至全國。


    此外,王大偉還擔任紫荊花涂料集團商學院首席講師,主講“兵王及兵王團隊打造”等實戰課程,幫助全國營銷體系打造鐵軍團隊。


    因此,當我得知王大偉離開紫荊花時,頗有些不解,我曾問他為何離開?王大偉坦言,紫荊花是他最難忘的一段人生履歷。但選擇入職富思特,也有他營銷思維的考慮。


    王大偉在紫荊花漆的職能是“C”端零售崗位,面對的是全國建材市場專賣店和分銷渠道。而富思特深耕房地產供應鏈,采取的是大渠道“B”端領域。他選擇富思特,更想把“B”端與“C”端打通,在中國新銷售的大勢之下探索一條新路徑。


    作為同樣浸潤在涂料行業的專業媒體人,我對紫荊花、富思特都比較熟悉。富思特專注于精品建筑外墻裝飾效果的研究與應用,是中國建筑工程領域涂料保溫一體化解決方案專業供應商。其創始人郭祥恩創業25年有余終成行業翹楚,更是作為金漆獎十大風云人物之一,多次接受過《中外涂料周刊》和中外涂料網的采訪。善于思考、謙遜自信又喜愛吟詩作賦的郭祥恩,一派儒商風范,與王大偉“情”投意合絕非偶然。


    王大偉說,特別欣賞董事長郭祥恩的一句箴言:沒有胸懷哪有平臺?沒有大愿哪有大業?沒有版圖哪有疆域?我們走光明大道,絕不以眼前利益出賣未來!


    2月1日,北京大興區興和骨傷醫院被征用為新型冠狀病毒感染肺炎隔離醫院,上級領導要求該醫院以最快的速度達到隔離病患的使用要求。富思特積極響應,當天下午16時,休假員工立刻返崗進廠,加班加點生產。當晚24時,緊急生產出該醫院所需的5000平米外墻涂料,并使用遠程連線的方式完成產品檢驗出庫。2月2日凌晨,緊急送至施工現場。2月2日、3日,僅兩天時間,該醫院的外墻已全部施工完畢。



    正是這樣的高效、責任和擔當,王大偉看到了一個企業的視野與格局,發展與未來。心中向往,就是最好的選擇。


    富思特及董事長郭祥恩同樣對王大偉寄予厚望,人事任命他為第一營銷中心總經理(負責北京區各銷售部門、河北省區、天津省區),直接對公司總經理負責。負責根據公司整體戰略制定第一營銷中心的市場規劃及市場布局;制定年度經營計劃及市場策略,并組織各部門和省區單位實施,對第一營銷中心經營目標達成負責;負責轄區的人才培養、組織建設、制度流程的優化與再造。


    目前,中國涂料行業正進入全新的變革期,2020年疫情來襲又為現實的市場競爭增加了不少變數,營銷模式的變化,供應鏈環節的改變與整合,不僅僅考驗著決策者的格局和戰略眼光,也考驗著關鍵“將才”的業務能力、應變能力和執行能力。


    志行萬里者,不中道而輟足。衷心祝愿王大偉,繼續心中所愛,發揮聰明才智,在富思特大展身手,再創行業輝煌!



責任編輯:李鐘毓

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