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想別人不會想的,做別人不會做的 ——專訪杭州連年貿易有限公司總經理徐紅軍

http://www.748694.live 來源:中外涂料網 語飛來    2020-02-13 10:57:49
   2019年已經過去,這一年,中美貿易戰陡然升級,經濟下行壓力加大,實體經濟困難重重。這一年,面對賣場冷清、市場競爭激烈、電商新零售盛行的新形勢新趨勢,“我太難了”突然成了網紅金句,無論笑與哭,都是直面考驗的勇氣與韌勁。

   連年家居作為成功轉型的一個專注于全球功能性解決高技術含量進口涂料品牌的產品運營商,現擁有超過2000平方的現代化倉儲,60多個員工,10幾家網店,500多家合作商/加盟商,是幾十個歐盟品牌的中國區總代理商。有美國rust-oleum個性化DIY品牌、美國zinsser功能性墻面漆品牌、西班牙朗師兒童漆系列、美國瓦拉圣水性木器漆系列、美國SEAL藝術地坪系列等。美國sherwin-williams(宣偉),英國RONSEAL(朗秀)都是連年家居過往十年成功運營的品牌之一。時至今天,連年家居依然是這些品牌在亞洲最大的代理商和運營商之一。

   連年家居是如何做的?都有哪些值得我們學習和借鑒的地方?中外涂料周刊為此專訪了杭州連年貿易有限公司總經理徐紅軍。


杭州連年貿易有限公司總經理徐紅軍


   徐紅軍介紹,連年家居創立于1999年千島湖小鎮,20年來,連年家居從千島湖2萬人小鎮的一家油漆店發展到今天擁有杭州,上海,成都5家直營公司,其中2家自有進出口權的貿易公司,2家互聯網發展運營公司。從小到大,從零售到渠道批發再到品牌整體運營輸出,從油木工維護帶單到高端裝修公司,高端設計師的緊密合作。連年家居基本上涵蓋現在所有涂料銷售行業的客戶群領域,運營模式等,這是連年家居跟廠家和單一的銷售公司最大的區別,也是連年家居能在短時間內轉型成為一個品牌運營商和銷售模式輸出商最大的資本。

   與眾多經銷商慘淡經營不同的是,2019年雖然整體市場出現了近20年最大的波動,相比較于連年家居來說,卻是創業20年來最成功的一年。徐紅軍說:“10年前的2009年,是我們從傳統國產品牌運營轉型到進口品牌運營,我們花了5年才算是成功。2019年我們又是一個在更大波動市場,從單一品牌運營商轉型到一個真正多元化品牌整合的平臺化運營商。新品牌新產品新模式從2018年的20%占比到2019年70%的占比,使我們徹底擺脫對單一品牌的依賴,也為我們未來成為一個真正的平臺運營商,銷售模式輸出商打下堅實的基礎?!?br />
   連年家居通過分析不同客戶群體,根據其實際需求和資源情況,專門定制獨立的產品供應鏈和運營模式。2019年成功開設了30家津色高端涂裝旗艦店,30多家西班牙朗師兒童漆專賣店,70多家連年功能性產品合作店。其中旗艦店,專賣店做到95%當年開設當年就盈利,合作店拿到功能性產品就能迅速融入原有銷售系統產生動銷。

   同時,連年家居也根據不同的裝修公司、設計師提供不同的產品價值供應鏈和獨有系統價值鏈,給高端別墅公司匠道提供了地下室方案解決價值供應系統,北京尚層提供了現場木作水性木蠟油價值供應系統等,不在是傳統單一產品輸出而是完整價值輸出。

   徐紅軍認為,每個經銷商要想實現終端落地,首先要了解自己,自己的強項是什么?自己的客戶資源在哪里?通過自己的資源,強項在根據當地市場的實際消費習慣、人文風情,找到自己的運營模式突破點。從長遠來講只有自己創造的運營模式是最適合自己的,一旦成功就自然領先市場。

   中國市場比較大,文化也多元。所以短時間內一些垂直細分領域還是能夠快速膨脹的,比如:藝術涂料、硅藻泥、防水、單色涂裝等,但是從長遠來說,徐紅軍并不太看好這些領域。理由主要是沒有脫離涂料自身的使用本質,更多的是運營模式的成功。但是某些高技術領域或者專業功能性領域在未來會是垂直運營模式的突破口,比如高密度防水、防霉防潮、隔音、防輻射等,會成為下一波延伸全新運營模式的突破點。但如果國內的監測衡量標準跟不上,也還是會造成不良競爭,市場泛濫。

   經銷商重要的不是提高服務水平而是找到合適的運營模式,只有成功的運營模式就自然會提高服務水平。

   從市場趨勢來說,未來的涂料經銷商定位,徐紅軍個人覺得會出現比較大的變化。一部分基材平臺化。譬如百安居、居然等大鱷。一部分專業涂料超市類型,不同品牌優勢產品線進行整合成一個全品類小而全的涂料店。還有一部分傾向于涂裝技術服務類型,更多的是靠工人的技術,完善的管理系統類型的涂裝公司。至于連年家居,2020年還是在2019年良好的基礎上,根據不同客戶的渠道優勢、客戶群優勢,完善面向高端設計師、裝修公司的津色高端方案涂裝旗艦店,面向高中端裝修公司市場的西班牙朗師兒童漆專賣店,面向多元化大眾化市場的功能性產品店中店合作等,拓展更多的客戶群,為未來構建涂料超市建立基礎。

   “找到自我,相信自我,想別人不會想的,做別人不會做的?!毙旒t軍說。



責任編輯:雷達
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