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弱水三千,晨光涂料為何只取一瓢飲?

http://www.748694.live 來源:中外涂料網 語飛來    2020-03-20 18:41:38
   前言

   笑傲涂料市場,南晨光北晨陽。能在競爭激烈的涂料江湖被譽為涂料界雙子星之一,江蘇晨光涂料有限公司(以下簡稱“晨光”)自然有它的不凡之處。
  
   比起動輒數十億全國布局擴建生產基地的涂料企業而言,晨光似乎沒有大象的體積,更多的是在淬煉自身的肌肉——雄厚的技術力量、強大的自主研發能力、全自動化流水生產線。生產的多數產品都是國內首創,一些產品更是填補了國際國內多項空白。如柔性無機陶瓷水漆、智能調光變色涂料、外墻真石漆、抗菌抑菌涂料、凈味瓷磚粘結劑、超薄型防水涂料等系列產品,都是晨光自主研發。
  
   自力更生、不盲目擴張賺大錢的晨光,在眾多的中國涂料企業中“弱水三千,只取一瓢飲”。注重品質、不跟風、差異化、堅持自主發展的獨特經營理念,讓晨光涂料顯得格外卓爾不群,也更具有不同一般的價值與意義。


創始人繆國元

   繆國元,江蘇晨光涂料有限公司創始人、董事長,高級經濟師,常州市武進區第十二屆、第十三屆、十四屆人大代表,江蘇省建材協會副理事長、江蘇省建涂協會會長、中國涂料工業協會理事,中國化工學會氟涂料分專委會副理事長,長三角企業家協會副會長。

   避開同質化競爭,另辟蹊徑
  
   弱水三千只取一瓢飲,滄海萬頃唯系一江潮。對不同的人來說,能引申不同的意思。
  
   對于晨光涂料董事長繆國元而言,如果把中國涂料行業比喻成一條河流的話,他只需要舀一瓢水,能讓他和他的企業豐衣足食就足矣。滄海那么大,他也只想一心一意關注好涂料江湖這一江的潮汐。
  
   繆國元認為,專心致志提高技術研發,踏踏實實抓好產品質量,心無旁騖做好涂料,企業抵御危機風險的競爭力才能增強。即使風浪再大,也很難危及到企業正常的生存與發展。
  

江蘇晨光涂料有限公司繆國元

   作為“中國涂料奧斯卡”金漆獎十大風云人物的獲獎者之一,繆國元接受中外涂料周刊、中外涂料網等媒體采訪時,給眾人印象最深的一段話是:“只有掌握具有自主知識產權的核心技術,中國民族涂料企業才有持續發展的核心動力,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?!?br />    
   繆國元之所以有這樣的認識,在于晨光涂料三十多年摸爬滾打的經歷。
   
   從1989年成立企業遇到層層阻力,到產品轉換期的資金壓力,再到后續建立博士研究站的全力支撐,新興的浪潮一波波襲來,花樣翻新的商業模式讓人眼花繚亂。這期間,晨光走過彎路,耗費了不少人力物力,但也挺過了一次又一次的風口浪尖,更從中汲取了有益的經驗和教訓??妵獞蚍Q:“之前摔跟頭交過學費了,一個企業家再沒有自制力和定力,就對不起自己和企業了?!?br />    
   吃一塹長一智的繆國元,在產品和市場兩個方面反復求索和反思。市場是檢驗產品價值的試驗場,而產品是攻克市場的武器。如何把武器打造成利器?繆國元把目光最終落腳在技術研發上。
   
   繆國元認為,市場之所以會產生競爭,主要原因是買家市場同質化產品比較多。而如果晨光做市場上沒有、性能又優異的產品,是不是就可以避開一窩蜂同質化產品比拼的局面?
  

江蘇晨光涂料有限公司

   雖然想法成型,有了方向,但如何另辟蹊徑?用什么樣的技術打造什么樣的產品來撬動市場?繆國元著實費了一番周折。
  
   淘汰老產品,研發新產品,這中間阻力重重。這種阻力不僅有技術壁壘的硬骨頭需要拿下,還有新產品的市場接受度,更有一部分來自于晨光內部。老的產品下架,意味著要將一直以來占企業利潤比重較大的產品撤離市場,這對一個幾百號人的企業來說,姑且不論利潤如何,單單員工薪資方面的壓力就可想而知。
  
   所幸的是,繆國元和他的高層團隊很快達成了共識。走高端產品線,發展高科技產品,要以行業前沿弄潮兒的姿態,將晨光涂料產品打造更高的地位,以差異化的發展方式破局企業不上不下的窘境。

   產品革新心意已決,繆國元和他的高層團隊迅速行動,一方面安撫員工波動情緒,一方面抓緊產品技術研發。

   潛心技術研發,完美蝶變
  
   一個規模、體量并不算太大的涂料企業發誓要自研性能優異的高端涂料產品,消息剛一傳出,就有人嘲笑繆國元是在做夢,難免撞到南墻上。在他們看來,這是許多大企業都難以做到的事,繆國元純屬頭腦發熱,自討苦吃。
   
   對于這些嘲笑和打擊,繆國元并不在意。當初,晨光有些小發明不被外人重視,但通過多年的發展和技術知識的沉淀,他相信晨光的技術團隊一定能克服重重困難、不負眾望完成技術攻堅任務,研發適合市場需求的新產品來填補市場空白。

   晨光涂料博士工作站建立至今已經有16年,能夠一直秉持產學研發展思路,是繆國元的底氣所在。

   早在2008年11月,晨光就通過了國家高新技術企業認定。2010年12月,由晨光主編起草的《建筑用反射隔熱涂料》國家標準正式頒布。2016年5月,晨光參與主編絕熱保溫涂料國家標準。因此,將高科技含量的國家發明專利等科技成果產業化,一直是繆國元的追求。
  
   與南京大學建立晨光南大院士工作站,與浙江大學、林業大學、常州大學、南京工業大學等建立了校企合作、共建江蘇省納米材料應用工程技術研究中心,晨光投資一千萬元建立了涂料實驗檢測中心。晨光研發功能型、特種高性能涂料、高品質涂料、新型涂料的嶄新定位,與研發團隊的奮斗目標不謀而合。
   

清華晨光科技大樓

   繆國元對技術研發的重視有目共睹。單獨建設清華晨光科技樓,占地2000平方米,提供現代化的辦公設備和標準化專用實驗室,以及設施配備齊全的中試車間和可同時容納300人的視聽培訓中心。
  
   研發團隊缺人,繆國元想方設法提高薪資吸引化工學院以及其他高校研究生加入。模擬反應、修改配方參數、改進工藝技術……在繆國元的帶領下,研發團隊終于突破了技術瓶頸。
  
   超強瓷磚粘結劑、保溫隔熱可投影的玻璃涂料、外墻保溫隔熱一體板、任何批次無色差的外墻涂料、水性納米耐擦寫涂鴉漆、內墻抗菌環保乳膠漆、幾十年都不漏的防水涂料……一系列具有創新價值的黑科技產品陸續上市。
  
   粘結劑等產品已經被很多設計院設計上了圖紙,被項目定為指定產品。智能調光玻璃、CHG建筑用節能涂裝系統、CPX超薄型防水涂料、水包砂真石漆等業內首創產品,更在市場上廣泛應用。晨光用高科技產品重重打臉了之前嘲笑的人,而且讓業內人驚呼“狼來了”。
  
   但繆國元似乎并不滿足于此,新產品上市得到青睞與好評,反而更激起了他對高端、差異化涂料產品更堅定的執著。
  
   晨光博士后研發團隊的技術領袖陳子輝博士表示,繆董在產品研發期間簡直“走火入魔”,到了癡迷的程度。
   
   而正是繆國元日以繼夜、敬業勤勉的匠心,晨光才真正突破了“人無我有,人有我精”的極限。特別是晨光柔性無機全能陶瓷水漆的橫空出世,研發技術填補了國際國內空白,打破了國外涂料行業的技術壟斷,達到國際先進水平。
   

晨光柔性無機全能陶瓷水漆性能優勢

   陳子輝博士介紹說,柔性晨光無機陶瓷水漆總體性能優勢主要體現在以下方面:

   1.更安全:該產品的涂層耐高溫,能夠有效防止火焰蔓延。防護更持久,更高硬度,能夠有效抵御摩擦、觸碰對涂層破壞;抗菌、防霉,能夠有效抵制細菌對涂層的破壞。

   2.更美觀:顏色空前豐富,可以制備珠光、金屬效果,60°光澤可達90以上,可以印刷;優異的疏水效果,防滲透、自清潔;保光保色性能好,能有效防止熱氧化和光氧化所造成的涂層失光和黃變;高溫不軟化,不變形。

   3.更環保:原料來源自然界的砂石,取之不盡、用之不竭;水性涂料,涂料制備過程不添加任何有機溶劑;涂層自然降解且降解產物對環境沒有任何危害,無二次污染。

   4.更便捷:涂料制備僅需2~5 min,涂料適用期8h;噴涂前無須對基材進行噴砂處理 ;可中低溫烘烤固化,也可以室溫固化 ;重涂性好。
  
   果不其然,陶瓷水漆一經推出上市,立即成為了高端領域的爆款產品,成為裝飾裝修行業的新寵。
  
   晨光涂料總經理薛亞波告訴《中外涂料周刊》:“柔性無機全能陶瓷水漆這些優勢,改變了行業需求,也顛覆了消費者對涂料的概念,是塘瓷、陶瓷、氟碳漆、墻面磚、墻紙、墻布、涂料的最佳替代品??稍卺t院、學校、高鐵、汽車、家具、家電、艦船、航空航天等領域廣泛使用?!?br />    

晨光柔性無機全能陶瓷水漆在醫療領域被應用

   借助科研優勢、借助自主研發的實力,有目的、有計劃地推進更多新品,晨光實現了產品技術的完美蝶變,從而駛入了從“制造”到“智造”的快車道,逐漸掌握了市場主動權。
   
   2019年3月26-28日,由中國涂料工業協會主辦的2019年中國涂料大會上,晨光涂料榮獲“改革開放四十年中國涂料行業創新企業”、“改革開放四十年中國涂料行業成果展示企業”,晨光董事長繆國元榮獲“改革開放四十年中國涂料行業優秀企業家”三項殊榮。
   
   中國涂料工業協會會長孫蓮英對晨光創新研發實力贊不絕口,盛贊晨光最新發明的陶瓷水漆凸顯了我國涂料產品由量變到質變的過程。
  
   榮譽接踵而來。2019年3月20日北京舉行的2019中國房地產500強測評成果發布會暨500強高峰論壇上,晨光榮獲2019中國房地產開發企業500強首選供應商服務商品牌—涂料品牌,反射隔熱與絕熱涂料、瓷磚膠類等三大項名列前茅。2019年5月,晨光榮獲常州市人民政府頒發的2019常州市創新創業大賽一等獎。
   
   還是在這年5月,由中國建筑裝飾協會舉辦的“2019中國未來人居產業發展大會”上,繆國元作《掌握行業核心技術·打破國外產業壟斷》的主題演講時,在未來產品的走向、研發創新、行業發展等方面動情地講到:“水性、凈味、零甲醛的產品已經成為晨光產品的標簽,這其中不但凝聚著晨光人立志于革新求變的心血,更有博士科研團隊孜孜不倦地探索,唯有不斷求新求變,順應時代發展潮流,才能打造綠色人居的美好未來?!?br />

科技晨光 質量興國

   繆國元表示,創新是企業永恒的主題,盡管創新是一件難事,但是只要意識、理念、行動到位了,那也是一件很有樂趣的事。
   
   探索不止步,創新無止境。借助科技創新驅動,潛心技術研發,打造產品核心競爭力,差異化爭奪市場份額,這是晨光不同于其他涂料企業的品牌成長路徑。

   只做引領者,不做跟隨者
  
   把市場的需求當作一種課題,當作一種發展機遇。晨光用產品的高質量和技術創新行走在行業前沿。
  
   而正是這種超前的意識,讓晨光涂料產品競爭優勢凸顯了出來。2018年,晨光以高于行業的中標價格拿下了多項國家項目,包括合肥三號線地鐵線項目、招商銀行調光玻璃項目。迄今為止,晨光已經與60多家世界百強地產公司、40多家全國百強裝潢公司達成了戰略合作關系,而新產品的合作超過75%。近些年來,乘“一帶一路”的東風,晨光各種高技術產品遠銷美國、德國、日本、新加坡、韓國、斯里蘭卡、巴西、瑞士、印度尼西亞、非洲等三十多個國家和地區。
  

晨光真石漆出口印尼

   繆國元對《中外涂料周刊》說:“我們產品價格并不低,為什么這樣還能有企業自動來選擇我們?那是因為我能夠保證晨光的產品質量,為他解決很多痛點問題。所以我們企業規模不大,但是卻能保證每一個產品的高質量,勝在穩健。無論市場多少激烈,晨光第一核心競爭力就是產品質量?!?br />   
   新產品暢銷,為晨光的發展帶來了勃勃生機。但產品暢銷的晨光,不像其它企業忙著擴張建廠,增加產能,而是聚力專注做好產品。
  
   繆國元有這樣一個觀點,涂料行業是一個門坎并不高的產業,重復投資現象普遍,產能過剩嚴重,企業發展其實要尋找新的增長點,資源既在內部,更多的還是在外部、必須要走出來,尋找商機,尋找外部資源,發掘新材料、新技術。
   
   所以,繆國元把“遠水解不了近渴”的理念也運用到了企業身上。即使擴張,還是在自家的“園子”里。投資1個億的晨光涂料4.0智能化項目,2月24日在常州市武進區湟里鎮晨光工業園正式啟動。主要生產各類高散熱功能涂料(集裝箱涂料,鋼結構涂料等)、水性防腐漆、智能變色涂料、絕熱保溫涂料、抗霧霾真石漆、瓷磚粘結劑、反射隔熱涂料、納米透明隔熱涂料、道路裝飾涂料、超薄型防水涂料、超強水池涂料、全效抗菌抑菌乳膠漆、耐擦寫涂鴉漆、自清潔罩面劑等節能環保高科技功能型涂料。
  
   當時戰“疫”還在進行中,晨光涂料第一時間向常州市武進紅十字會捐贈80萬元善款。在捐贈善款的同時,晨光涂料還擇時向全國的醫院系統或教育系統陸續捐贈數百萬元的抗菌抑菌涂料,用于支持疫情防控工作。
  
   在危機中發現商機,化危為機,是企業家的智慧,也是繆國元的高明之舉。晨光的抗菌抑菌涂料,選用高純度優質乳液及優質原材料與先進的工藝相融合,是一款高新技術產品。經國家建材檢測檢驗中心檢測,該產品能夠有效調節室內空氣質量,分解居室內異味,吸收有害氣體,在殺菌、抑菌、抗菌、除醛等方面具有十分明顯的效果。
  
   直覺告訴繆國元,這次疫情,給全民上了一節環保健康知識普及課。疫情結束后,抗菌抑菌涂料將迎來新的市場機遇。其他品類的需求也將擴容。
  
   此外,繆國元對《中外涂料周刊》表示,晨光涂料4.0智能化項目,采用了立體化的工廠布局,通過智能化信息管理系統,從而實現了 大規模定制生產,而且生產成本低、效率高、交貨快,又滿足了用戶多樣化與個性化的產品需求。目標就是建立一個高度靈活的個性化和智能化的產品與服務的生產模式。


晨光涂料4.0智能化項目奠基儀式
   
   繆國元認為,在企業持續發展之路上,不光要講布局、重謀略,更要講創新、講質量。安守“晨光工業園”一隅,在自己的“園子”里發展的晨光,反而能減少很多異地布局、搬遷、員工不穩定等諸多因素繁雜的開支。把錢用到刀刃上,更能專心專注地做好產品,贏得市場。
   
   然而只取一瓢飲、安守一隅的晨光并不是坐枕無憂。煩惱當然來自于同行的競爭?!把奂t”晨光的紅紅火火,越來越多的同行借鑒、模仿和抄襲晨光,甚至市場上還出現了假冒晨光技術產品的“李鬼”。
   
   為了謀取利益,一家其他品牌的經銷商直接把產品換成了晨光的包裝,欺騙消費者。晨光不得不通過公證處、法院、律師事務所等手段抓假、打假,用法律手段維護晨光的權益和晨光涂料的知識產權。
   
   在一次與廣東省涂料行業協會代表團的交流會上,面對不少規模與體積比自己強大的涂料企業,繆國元依然一語直擊涂料企業痛點:企業與企業之間不要跟風、少模仿、讓一讓,減少內斗才不會兩敗俱傷。盡量不搞低水平的重復建設,每個企業必須有做好自己的創新發展理念。

   繆國元進一步解釋:“今天我們的企業并不是考慮能不能掙到錢的問題,而是要考慮能不能做長、做強、做專、做精、做好、做亮點產品!要從惡性競爭的市場中解脫出來,企業必須有各自的優勢。這樣才能戰勝對手!戰勝困難!戰勝市場!明天的市場肯定還會見到你的影子!”
  
   繆國元的觀點猶如醍醐灌頂,獲得不少同行的認同。廣東省涂料行業協會秘書長呂水烈表示,晨光是一家具有開放心態的企業,發展至今能夠抓住行業制高點、抓住產品爆點是值得借鑒的。用一句話來形容晨光,那就是一直被模仿,從未被超越。
  
   但繆國元明白,要想保持優勢,不被超越,只有在技術研發上不斷創新和提升。在去年中國涂料工業協會組織的“涂料行業·卓越領袖日本游學團”,匯集了涂料上下游產業鏈20余位企業家,繆國元應該是學習最認真的一位“學生”了。
  

繆國元參加涂料行業·卓越領袖日本游學團 

   游學日本的每一站,繆國元都像寫日記一樣記錄下了自己的所感所悟。
   
   第一站豐田汽車,繆國元寫道:“對我觸動最大的是企業管理模式的精準運作,在上傳下達的過程中,領導力的風格在整個生產體系具有舉足輕重的地位?!?br />    
   第八站關西涂料,繆國元又寫道:“做百年企業不容易,做專業型的百年企業更不易,需要協調綜合多方條件:技術領域的優勢,生產管理的高效、目標方向的明確,均需要給予精準的把控?!?br />    
   時代日新月異,企業發展亦不能固步自封,繆國元在不斷的探索、學習、吸納、融合中,沉淀自己,提煉經驗精華運用到企業中去。
   

江蘇晨光涂料有限公司

   由于在技術方面的強悍實力,有業內人士稱晨光為涂料行業的“華為”。雖然繆國元堅稱,自己就是自己,晨光就是晨光。但繆國元確與任正非有某些相似,做到了幾個堅持,堅持自主創新、堅持民族品牌、堅持實體經濟、堅持高質量發展、堅持人才隊伍建設。兩人都是在殘酷的市場競爭中,愈戰愈強,愈戰愈勇。最為相似之處在于,兩人都癡迷技術、重視人才、在研發上不吝投入。
   
   正是繆國元對企業囤糧發展的危機憂患意識,對技術、對人才、對所從事事業的執著與熱愛,成就了如今的晨光。
   
   繆國元說:“晨光只做引領者不做跟隨者,只做創新者不做追隨者。涂料企業要想在未來的市場競爭中不被淘汰,依靠模仿、復制、低價競爭,已經越來越不靠譜。只有真正擁有核心產品技術,穩步發展,才真正具有可持續發展的全球競爭力?!?br />  
   結語

   晨光招我望,春色逐誰來。
  
   我們注意到,創新變革的能力滲入到了晨光涂料前進的每一個階段。晨光一有新品問世,往往代表著一種革新成果的入市,引領新型涂料的科技革命。
  
   在繆國元的帶領下,晨光不盲目擴張,安守一隅卻并不固步自封。充分利用企業自身優勢,從建立研究室、研發中心,到建立博士后工作站,晨光堅持產品創新研發,以推動行業的科技進步為己任,創造出業內多款首創產品,并在市場上廣泛應用,打破了國外涂料行業的技術壟斷。晨光不斷實現自我超越,樹起了中國涂料企業勇于自主創新、敢為人先、挑戰質量巔峰的標桿。
   
   專做技術引領、開發高端產品,晨光“弱水三千只取一瓢飲”的做法,對有的企業而言可能并不適合。但提升競爭力,經得住市場考驗,永遠是企業可持續發展的生存法則。
   
   掌握核心技術,打造自主品牌,用高質量產品為中國增色添彩。晨光的成功實踐讓我們看到了中國民族涂料企業更多的潛力與可能性。
  
   衷心希望越來越多的中國涂料企業提升競爭力,強勢崛起,讓中國品牌贏得世界的尊重與喝彩?。ㄖ型馔苛暇W)

責任編輯:余凱旋

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