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黑匣子曝光:橋梁防護一哥疫前逆增26%的秘訣原來在這兒!

http://www.748694.live 來源:中外涂料網 雷達    2020-04-14 07:51:30
   涂料形勢十分嚴峻的2019年,在荊楚之地湖北,有一個低調的工業涂料“湖北隱形冠軍”卻逆勢增長26%,年收入達5.8億元,成為華中工業涂料領域的一匹“黑馬”。

   2019年受宏觀經濟形勢影響,安全環保政策強力推進,經濟下行壓力加大,實體經濟困難重重,中國涂料行業進入產業集中度提升調整的競爭格局。這一年,“冷”中有“穩”,“穩”中有“升”,用戶更愿意看到技術的進步與產品體驗的改變。有一句“預言”說:2019,可能是過去十年里最差的一年,也可能是未來十年里最好的一年。

   涂料形勢十分嚴峻的2019年,在荊楚之地湖北,有一個低調的工業涂料“湖北隱形冠軍”卻逆勢增長26%,年收入達5.8億元,成為華中工業涂料領域的一匹“黑馬”。

   近日,中外涂料周刊專訪了這個“湖北隱形冠軍”——湖北一橋控股集團股份有限公司董事長肖昌輝。讓我們一起來聽聽,他是如何順應時勢,把握趨勢,逆勢增長,打造“中國橋梁防護真專家”的?


湖北一橋控股集團股份有限公司董事長肖昌輝

   逆勢增長26%營業收入達5.8億元

   中外涂料周刊:過去的一年,涂企過得并不容易。有的生存艱難,有的轉型發力,有的持續增長,再現榮耀。請肖總簡要介紹一下公司的概況。貴公司2019年年度業績如何?

   肖昌輝:一橋集團是一家以新材料、新技術、高品質定位的高科技制造企業。公司專注從事工業涂料的研發、制造、經營,繼而擴展到為客戶提供產品涂裝,逐漸發展為涂料涂裝一體化的專業性服務企業;因其在技術創新、產品質量、涂裝服務、品牌建設等方面的卓越成效,被評定為“湖北省著名商標”,并以為客戶提供高質價比防腐涂料解決方案而著稱業界。


湖北一橋控股集團股份有限公司

   公司總部位于湖北省咸寧市嘉魚縣武漢新港潘灣工業園,集團總部附屬兩個涂料生產廠,一個樹酯生產廠,一個包裝生產廠,一個工程涂裝公司和一個化工貿易公司。全國擁有新疆烏魯木齊、河南鄭州、四川眉山、陜西西安、貴州貴陽、寧夏銀川六大生產基地,總年產能10 萬噸以上。截止2019年底,全國經銷網點近300家,重點城市布局辦事處近20處。2019年集團主營業務收入5.8億元。全年涂料銷量超過5.3億元人民幣,與2018年同期相比增長26%,是華中區域銷量領先的工業涂料民族品牌。

   建立新管控模式和新商業模式促進轉型

   中外涂料周刊:在經濟大環境、環保安全政策、企業入園等眾多因素的影響下,中國涂料產業集中度進一步提升。市場正進入存量競爭時代,客戶越來越明顯地向頭部企業集中。去年,貴公司是如何調整轉型和突破的?公司在經營中都有哪些亮眼的表現?

   肖昌輝:個人認為,轉型首先是思維方式轉變。只有志存高遠,企業才會有轉型成功。確實,在眾多因素的影響下,中國涂料市場正進入存量競爭時代,企業所處的經營環境發生了前所未有的深刻變化。許多企業為了在不確定環境下求生存和謀求持續成長,紛紛走上了轉型之路。

   轉型方面,我們做了兩件事情。

   第一,一個公司要加快發展,最關鍵的是離不開人,離不開能人。在2019年上半年開始,我們不斷地引進技術和營銷的高端人才,導入先進企業的競爭思維和操作方法,建立快速戰略反應機制,突破慣性思維,創造和引領新的市場。公司用先進技術和優秀的管理,幫助企業在管理和產品技術上得到迅速提升,創立企業新的集團管控模式,超越競爭對手。

   第二,企業要生存和發展,就必須建立一個適應市場需求的商業模式。我們商業模式的轉變,是建立在不斷滿足客戶的需求的基礎上。近期,在推出超性價比的金屬多功能漆系列產品同時,創立了雙存商業模式。我們將用集團管控模式和雙存商業模式來實現我們的戰略目標。

   竭盡全力為客戶提供超高性價比的產品

   中外涂料周刊:創新驅動是企業高質量發展的新引擎。請問貴公司在技術和產品方面有哪些創新及突破?

   肖昌輝:我公司的產品設計理念是:綠色環保,質量引領未來,節約和保護資源,走可持續發展道路。公司的核心技術在不斷提升和滿足市場客戶的需求。低重金屬、低有機溶劑含量技術——滿足職業健康要求;高固含低粘度技術——提高(5%以上)涂料利用率和涂裝效率;卓越的裝飾技術——表面裝飾顏色層次豐富、清亮透澈、高豐滿度。


湖北一橋控股集團股份有限公司

   產品方面,一橋涂料將竭盡全力為客戶提供超高性價比的產品。根據2019年年底的計劃,我們將在2020年推進兩大系列性價比超高的產品,一個是水性快干醇酸漆系列,一個是金屬多功能漆系列。這兩個系列的產品,是我公司六位工程師花了近半年的時間,經過不斷地反復實驗和驗證,成功研發了二大系列產品。本應該在2020年初推向市場,但由于受疫情的影響,我們在三月中旬才開始推出。一經推出,高性價比的優勢即刻受到客戶熱情歡迎,銷量日益倍增。水性快干漆系列不僅干燥速度比較快,而且還不怎么受空氣濕度的影響。以我們的金屬多功能底漆為例,更是優勢明顯。通用型金屬多功能底漆,不僅具有防銹功能,同時具備超常的干燥速度、廣泛的配套性、極高的性價比,廣泛應用于基礎設施、石油化工、能源電力、橋梁等行業的各種類型的鋼結構,各種貨車車廂、鋼制模板,機械設備,公路護欄等等黑色金屬表面的防護,而且各項指標超過國家GB/T25251—2010標準。

   顛覆傳統營銷方式,推廣雙存商業模式

   中外涂料周刊:在適應市場以及客戶需求變化上,很多涂料企業都在進行營銷渠道創新、模式創新、服務創新等,請問貴公司有哪些領先的做法可以分享?

   肖昌輝:我覺得我們的商業模式值得給大家分享。首先我們的商業模式是一個雙存的商業模式。所謂雙存,就是我們的市場指揮權和市場行動權并存,經銷商、服務處、直供部三個平臺共存。這個商業模式是建立在以客戶需求為中心,在為客戶提供高性價比產品的設計理念基礎上,產生的一個全新的商業模式。它顛覆了傳統的思維方式,打破了原有廠家怎么說,經銷商怎么做的傳統市場營銷方式,讓市場的指揮權回到了做市場的人的手中的一種商業模式。

   我公司獨特商業模式的形成是一種創新嘗試和摸索。這種新的渠道要兼有代理和直銷的優點,而規避兩者的不足。在代理經銷商的基礎上直銷,將生產廠商的無形資產有形化,配合代理商進行直銷,這種渠道稱之為“第三渠道”。其主要內容為:生產廠家配合對銷售渠道進行篩選、分析和延伸,將彼此渠道和直銷進行優勢相互轉化,擴大市場銷售功能和服務功能??梢赃@么講,我們的雙存商業模式,是一個能夠自我激勵和自我管理商業模式。

   危機并存,贏得市場主動權和議價權

   中外涂料周刊:2020年,是“十三五”規劃的收官之年。同時中國乃至整個世界都遭遇到非常嚴重的新冠疫情。對涂料企業而言,更是新一年的“大考”。您認為2020年中國涂料行業的形勢會怎樣?

   肖昌輝:2019年我公司頂住壓力前行,取得了許多可喜表現。涂料行業上游環境改善,自身供應鏈不斷優化,利潤有所提升;自動化、智能化、信息化技術不斷得到更新和應用,助力企業管理水平提升;緊跟市場新需求,貼近用戶現場的產品與技術改進,賦能企業持續發展;堅持以環保促升級,以綠色謀發展,公司社會責任感不斷加強。2020年對我公司來說,需要頂住更多新舊壓力與困難,才能持續向上,不負時代。

   我認為,2020年中國涂料行業依然呈現出穩中有變、變中存優的發展態勢。面對國際錯綜復雜、貿易爭端不斷的局勢,進出口受阻明顯。2020年初新冠疫情,對我國涂料行業發展也產生了一定的影響。目前國家進一步出臺提升民營企業營商環境政策,外部宏觀環境不會進一步惡化,國家對制造業的政策趨向利好。但創新、環保和安全生產依然是主題。存量競爭與結構調整是必然,頭部企業的集中度會進一步提高。此外,上下游之間會更加積極緊密地抱團發展,行業洗牌、整合將會進一步加劇。這對有能力的企業而言,都是新的發展機遇。


湖北一橋控股集團股份有限公司董事長肖昌輝

   我覺得,2020年應該是機遇與挑戰并存的一年。

   一是國家推動企業減負、助力企業發展的政策給我們帶來的機遇。疫情逐漸得到控制后,國家在疫情期間陸續出臺的各類中小企業扶植政策,有效降低企業面臨的資金、政策問題。同時,隨著全國生產生活的復蘇,市場需求在疫情的壓縮下將出現一個快速的井噴期,這期間供需、價格等走勢都將有利于生產企業。

   二是目前涂料行業正在逐漸形成聚集體,不僅降低了因物流、原材料等問題給企業帶來的影響,而且石油及上游原材料價格也在階段性下降,對涂料企業也是不錯的機遇。

   2020年是“十三五”至“十四五”規劃的承上啟下之年,全國正在研判“十四五”規劃,這將決定各行業未來五年發展的方向。

   可以預見,涂料行業市場競爭將會日益激烈。涂料企業面臨新冠疫情、銷售增長、成本壓力、環保形勢依然嚴峻等幾個方面的挑戰。我們一定要力求長足發展,在產品關鍵技術、知識產權、供需關系、市場布局等方面多下功夫,贏得市場主動權和議價權。

   一心為橋第一防護打造橋梁防護真專家

   中外涂料周刊:新征程不好走,但我們必須奮力前行。面對新挑戰,貴公司如何找到新的增長點與突破口?貴公司有怎樣的應對策略或目標計劃?

   肖昌輝:中國涂料產業長期以來一直是“外漆橫行”。伴隨40年改革開放,中國經濟已經立于世界三強。涂料產業也出現一批能與涂料巨頭一較長短的強者。中國工業涂料產業的崛起已勢不可擋。2019年,一橋集團在對外發布會上,我和大家交流過中國涂裝產業的現狀及未來發展趨勢,分享了涂裝企業在發展過程中所遇到的問題和成功經驗,以及面對新時代背景下如何確定發展戰略,進而構建產業生態健康發展的新目標。我們正式對外宣布一橋涂料高端防護戰略,考慮對原先的VI體系進行整體升級,推出全新的VI系統。一橋集團這一次的戰略升級不是簡單的業務新增,而是在民族情懷、國家經濟以及市場需求等多種關鍵元素影響下的必然選擇。


湖北一橋控股集團股份有限公司

   2020年,由于疫情的關系,影響了我們第一季度。我們將爭分奪秒搶回失去的時間,首先確保原市場的正常經營。我們將加大投入聚焦橋梁涂裝防護專業市場,依托湖北一橋集團特殊優勢地理位置,借長江經濟帶之大勢,主攻中國江河湖海谷的橋梁涂裝防護,將橋梁防護智造逐步延伸到重涂防護、橋梁防撞防雷防震防風防火等預警性涂料,著力打造“中國橋梁防護真專家”之美譽,成為“江河湖海谷、天塹變通途”之“橋梁防護配套頂級服務商”。

   為了提升企業發展的技術儲備力量,增強市場競爭力,2020年公司將成立全國首家橋梁防護智造博士后工作站。公司還將同步涉足軍工涂料的研發和制造,籌備軍工產品博士后工作站。

   湖北一橋集團將以“全球領先的工業防護系統集成服務商”的新定位,打造在重防腐工業漆、橋梁裝飾、輕工業防護漆三大領域的極致產品體系,始終專注保護您的資產保值。公司以“綠色環保,可持續發展”為使命,堅持“產品第一”的技術觀,結合高科技產品的不斷研發,努力成為全球領先的涂料涂裝品牌。



責任編輯:雷達
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